黄金酒之所以能在中国酒业占据一席之地,很好的集合了五粮液集团和巨人投资在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势。色香味上更适合大多数消费者对酒的偏好,精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜六味传统药材,来确保具有滋补保健功能。
从五粮液集团层面上看,黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。黄金酒以五粮液公司生产的浓香型白酒为酒基,这是对传统保健酒采用清香型白酒做酒基的一个改革,从而确保了黄金酒在酒的色香味上更适合大多数消费者对酒的偏好。
    从巨人投资层面上看,史玉柱作为中国最牛的营销大师之一,在保健品行业成功打造了脑白金和黄金搭档两个深入人心的品牌形象。
    众所周知,巨人投资一旦看准一个目标市场后,会狂风暴雨般重兵投入以达成目标,但鲜为人知的是该公司还有一个不成文的惯例——在旗下品牌形成稳健的销量和领先的市场地位后,才会考虑进入下一个新目标市场,而这次,史玉柱的目标就是黄金酒。
    品牌推广方面,黄金酒的宣传语是:“送长辈,黄金酒”并且打出了“送长辈、父亲生日宴会专用酒”的旗号。让我们联想到了以“送给父亲的爱”诉求赢得市场的椰岛鹿龟酒。而椰岛鹿龟酒的后期品牌推广疲软,正好为黄金酒作为前车之鉴。加上巨人投资强大的团队和财力,是黄金酒成功的根源。在礼品市场定位中,送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊,此类礼品的一般高价值,注重品牌,品牌能保证礼品的高价格广为人知,而新品牌难以短期内企及。因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场。
消费者调查显示,如亲朋好友间礼品预算超过200元,主要是送给和自己关系亲近的长辈,包含夫妻双方的父母、叔伯等等。因此黄金酒更多会送给和消费者关系亲近的长辈。而作为送礼人一般都是已经有工作的成年人,其长辈的年龄相对处在老年阶段。
  黄金酒要做到新品牌塑造,与其他产品差异化,同时添加了保健功能。黄金酒的成功得益于巨人公司,一,巨人公司项目资金雄厚,丰富的人力资源。二,请专业的公司对黄金酒进行品牌定位,细分市场,评估市场规模。三,巨人公司为推出黄金酒做出充足的准备。四,史玉柱的个人能力强
  在产品方面,成美建议黄金酒的包装应该以白酒包装为参考,并体现高档礼品的属性,通过在包装背面体现中药材和突出五粮液集团保健酒有限责任公司的企业名来体现滋补功能。
  在价格方面,同样参考送亲近长辈白酒的主流价格,由于是五粮液集团出品并添加了道地中药材,成美建议黄金酒价格应该覆盖尽可能大的市场,应此建议黄金酒的零售价可以略高于送长辈的白酒主流价,而不应高得太多形成明显的价格障碍。
  在渠道方面,由于黄金酒细分的是礼品白酒市场,自然铺货应该主要在白酒货架上。
  在品牌推广方面,黄金酒需要突出是一个送长辈的礼品酒,同时体现出酒的享受,还要能清晰让消费者理解这是一个不同于普通白酒的保健酒,其保健体现在具有滋补作用。显然在一条广告片中要诉求的信息相对较多,因此巨人投资根据其经验决定拍摄两条广告片,一条告知定位为主,一条强调送礼。
  在定位传达广告片中,对保健功能的诉求特别需要把握尺度,如前所述,黄金酒需要区隔的是普通白酒,而且国家对于保健食品的广告推广有明确的规范,因此只要告知消费者黄金酒具有滋补功能因此更健康即可。

  同时,五粮液集团的强大品牌力能够给到黄金酒事半功倍的帮助,自然在宣传上应该体现这一事实,从而给消费者信心。
2009年,巨人投资在央视广告招标中投入1.2亿用于黄金酒的广告投放。该年,黄金酒完成销售额10亿元。
    2010年,巨人投资在央视广告招标中投入2亿元,其中1亿用于黄金酒的广告投放。该年,黄金酒完成销售额13亿元。

 
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